次高端白酒增长再超预期?

秘书处 评论12,443字数 4176阅读13分55秒阅读模式

2022年1-12月,全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量5427.47万千升,同增0.83%。

酿酒行业规模以上企业累计完成产品销售收入9508.98亿元,同增9.11%;累计利润总额2491.48亿元,同增27.38%。

其中茅、五、洋、泸、汾五家公司上半年收入总额占白酒板块总收入的 78.87%。

3月1日,射洪市政府还分别与6家企业签订5项投资合作协议,涉及酒业智能制造、绿色数字化包装等合作领域。

该市提出,到2030年将建成以沱牌舍得为核心的600亿元白酒产业,以及预制菜、精酿啤酒、包装材料3个百亿产业,同步发展酒粮等一批配套产业,构建“6+3+N”千亿级食品饮料产业集群。

次高端白酒增长再超预期?

 

贵州茅台:

1、预计23年收入15%+,茅台1935销量2600-2800吨;打款3月7%左右。

2、“i茅台”2022年酒类产品投放总量1362万瓶,酒类销售收入超150亿(茅台酒产品投放2207吨,对应销售额116亿元),酒类不含税收入126亿元。

3、2023年投放量4.1万吨(同增2000吨);

4、22年茅台1935销售额52.14亿元,23年目标100亿,预计销量4200-4500吨。

5、500ml立春标价2899元,100ml立春标价569元。

6、2023年建成220家系列酒体验中心,扩增主题终端陈列6000家。

 

五粮液:

1、预计23年收入15%左右,预计春节打款45%左右,部分地区到货35%-45%。

2、五粮液批价940-950元,经典五粮液批价1450元。

3、1月份五粮液产品发货量和动销量均同比增长两位数,其中发货量同增超过30%。

4、今年1月从21个大区分裂成26个大区,16个大区两位数以上增长。

5、五粮液新品“尖庄荣光”,有38°、42°、52°三个度数,售价分别是59元和25元。

 

泸州老窖:

1、国窖冲刺目标从25%上调30%,特曲30%+;

2、预计春节回款35%,湖南、华北地区已回款30%,河南地区回款30%+,部分地区发货30%-35%左右。

3、2月17日起实行泸州老窖1952产品配额制,2023H1各经销客户配额投放量限定为签订配额总量的50%以内,52度计划外配额在计划内配额结算价格基础上提升40元/瓶。自3月20日起,52度泸州老窖1952经销客户计划内结算价格上调20元/瓶,保证金调整为60元/瓶。

4、2月9-10日,泸州老窖特曲2023“营销质量管理年”业务研讨会召开,泸州老窖特曲百亿目标。

5、国窖批价900-905元,环增5元。

6、董秘王洪波辞职,辞职后王洪波先生仍担任公司董事、常务副总经理。

 

山西汾酒:

1、预计23年收入20%-25%,关注青30复兴版批价、献礼版玻汾放量。

2、3月底回款目标45%,发货35%左右。

3、库存1.5个月,停货20天左右,青20继续放量带动青30提升。

4、青花20批价355元,青花30批价800-805元。

5、2023年是汾酒复兴纲领元年、杏花村汾酒特色专业镇元年、大清香时代元年,面临前所未有的机遇与挑战。

 

酒鬼酒:

1、预计23年收入20%-25%,内参预计持平(54度和文创酒放量)、酒鬼酒系列20%+;

2、预计春节酒鬼回款35%左右,内参回款40%,目前省内酒鬼发货30%左右,内参发货25%-30%。

3、2月22日深圳经销商大会,十四五末内参要成为全国性高端品牌,酒鬼系列要成为次高端品牌前列。

 

2022年总结:团队提升(数量和素质提升,牛团文化已形成)、客户数量增长(近三年增长92%)、优商成长(近三年千万级以上客户数增长111%)、终端建设(近三年核心终端数量增长240%)、专卖店拓展(近三年专卖店数量扩大163%)、规模市场(体量5000万级城市达到21个)、大单品(红坛、内参战略单品合集增长136%)、品牌提升(文化赋能、声量扩大、热度提升、链接圈层)。

 

2022年红坛大单品给团队考核数据几乎翻一番。

2023年策略:创新复刻经典、打造中国文化白酒第一品牌、三个重点(做牢基地、做强高地、深度消费者培育)、四个方向(产品增值、动销增速、团购增量、客户增利)、九个核心策略(全方位聚焦、大单品策略、做牢基地市场策略、做强高地市场策略、消费者培育策略、打造样板市场策略、核心网点策略、产品提升策略、54度策略、优商策略)、

强化一个团队(打造一个高执行力、高纪律性、高素质的牛团)、模式改革(BC联动、一路向C)、费用改革(产品配额:紧控供给端,改善市场供求关系提升市场价格、费用改革:渠道控盘分利,消费端强化培育)、管理改革(双高双控,高价值,高利润,控市场,控价格)、产品运营(内参创新推广、红坛控盘分利、文创产品文化赋能)、专卖店改革(产品专销化、费用套餐化、盈利模式重构)。

 

舍得酒业:

1、预计23年收入30%+,预计春节打款30%-35%,部分地区发货20%-25%。

2、预计一季度持平以上增长。

3、现阶段主推品味舍得和藏品十年;

4、夜郎古酒庄正式揭牌,以2025、2028和2032年为时间节点实现跨越发展,2025年目标30亿元销售额,重点打造河南、山东、广东等市场。

 

水井坊:

1、预计23年收入15%+,截止春节江苏达到57%、河北达到60%、山东达到50%,河南45%;

2、第三季度目标17亿,天号陈已完成铺货,F23目标超1亿,未来3-5年至少4亿;

3、朱镇豪辞职,艾恩华3月1日起代为行使总经理职责,期限预计约六个月。

 

洋河股份:

1、预计23年收入15%-20%,关注m3水晶瓶和m6+动销。

2、预计春节回款50%左右,目前已回款45%左右,发货40%左右。

3、1月30日发起“大干六十天,夺取开门红”春潮行动。

4、自2月16日起,停止接收全国经销商客户梦之蓝M6+产品订单,恢复开票时间另行通知。

5、2月19日召开年度工作会议,奖励销售团队1280万元。

6、洋河名酒战略,提出打造中国名酒大厦,包括“一顶”、“双梁”、“六支柱”。一顶是指高举绵柔大旗,双梁是打造中国名酒·洋河、中国名酒·双沟,同时聚焦百亿双沟、百亿名酒、百亿单品工程,做优塔尖产品、做大塔腰产品、做牢塔基产品,实现洋河名酒梦想。

7、洋河正在积极推出“1320”规划,落实一个商学院平台,落地三大精细化工程,即强商工程让经销商持续向上、富商工程让经销商持续向好、帮商工程让经销商持续向新,同时细化二十条惠商性措施,实现厂商共创、厂商共建、厂商共赢、厂商共生。

8、钟雨、周新虎被评为中国酿酒大师。

 

今世缘:

1、预计23年收入25%+;

2、预计春节回款40%,目前回款近40%,2月补库进度符合预期,从去年12月份以来的情况看,基本能完成去年底制定的新春大会战的既定目标。

3、以四开为超级形象单品,积极布局800元+价格带战略新品;

4、2023年度今世缘星球大瓶酒营销工作会议召开,星球大瓶酒作为长线战略新品。

5、国缘四开自2004年问世以来,畅销全国30个省市自治区,2022年单品销售突破1000万瓶。

6、2月中旬开始宣传,3月1日开始对开和四开终端扫码奖励从之前的20元减至10元。

 

古井贡酒:

1、预计23年收入25%左右,预计春节回款45%-50%(经销商回款进度40%+,平台商回款50%左右),合肥23年目标15%(22年40亿)。

2、集团层面股权激励已完成,其中古鑫占集团比10%(管理层占古鑫0.2%),已增资16家合伙企业,累计超600位合伙人参与。3)2023年“改革深化提升年”,目标200亿。

 

口子窖:

1、预计23年两位数增长,春节回款30%左右,目前回款进度20%左右。

2、当前合肥营销中心组建、人员招聘及相关职能界定工作已完成;

3、目前兼香518产品在全国不同区域投放状况不一致,该产品率先在安徽市场投放,尚处于产品的培育阶段,其中,安庆、淮北等地市市场表现较好。省外市场大多未投放;

4、2月21日召开发布会,推出“兼10、兼20、兼30”,分别定价300+、500+、1300+。

 

迎驾贡酒:

渠道反馈23年目标40%左右,一般春节合肥回款50%左右,一季度回款20%-22%。

 

 

顺鑫农业:

1、金标22年200万箱已完成(实际完成220万箱),23年终端覆盖率达到80%+目标,23年-25年目标500/1000/1500万箱。

2、在金标陈酿全国化营销中,北京、江苏、广东、安徽、新疆等多省市场均收获大批的渠道新伙伴。

 

老白干酒:

1、2月16日,2023年衡水老白干营销发展大会在长沙召开:2022年新增两个2亿级地市,过2亿的地市达到6个。三大高端单品(衡水老白干1915、甲等十八 酒坊20/15)实现突破。

2、2月22日,武陵酒在河南郑州发布会,2023年布局广东、福建、河南、河北四个省外市场,省外不完全复制,从“大店+运营”到“平台商+大店+运营”,根据市场变化逐步迭代;定人定量精准签约、兼具客户分析与体验平台的促销模型、签约动态校准、辅助库存管理、严格市场管控5大盈利优势吸引招商,给予合作伙伴较竞品2-3倍的渠道利润。

 

金种子酒:

1、贾光明辞职,谢金明同志任安徽金种子集团有限公司党委书记,提名董事长人选;

2、2月22日海口举行馥合香品牌之夜,推出新的光瓶酒“头号种子”,共有两款,分别为高度的50度和42度,市场零售价为58元。

3、目前品牌组合是一体两翼,蓄势突破。一体是金种子馥和香,两翼是柔和种子酒(百亿销售规模、百元以下品牌)、醉三秋(文化传承、高高在上)。

4、日前,华润啤酒CEO侯孝海表示有个短期的目标,会向百亿元迈进。

 

金徽酒:

春节反馈两位数增长,预计一季度个位数增长,努力两位数。

 

习酒:

习酒公布“十四五”技改(一期)项目概况,共规划新增1.8万吨酱香酒及附属配套项目,总投资约83亿元。规划新增的1.8万吨酱香酒及其附属配套项目总占地面积约1399亩,总建筑面积约63万平方米,共含7个子项,包含3个制酒区、2个酒库、1个制曲区、1个职工培训中心。

汤沟:

董事长朱耀汇提出“1234567”的工作思路:锚定“1个目标”,确保完成全年25亿目标任务;抓好“2项核心”工作,产品与招商;提升“3个力”,市场覆盖力、产品影响力、汤沟品牌力;做好“4个增量”,线上销售增量、高端定制增量、强势渠道增量、社区团购增量;#白酒#

秘书处
  • 本文由 发表于 2023-03-17 09:06:36
  • 转载请务必保留本文链接:https://ibw.ccen.tv/information/2023/03/17/1460.html
评论  0  访客  0
匿名

发表评论

匿名网友

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

确定